馬不停蹄，顧往迎新 | 工業物理2021經銷商奮進大會圓滿落幕

2020年11月6日，結束了盛大的重慶制藥機械展，工業物理馬不停蹄趕往四川閬中，與經銷商伙伴相聚這座千年古城，召開2021工業物理經銷商奮進大會。

古有云，閬州城南天下稀。歷*的閬中，歷經風雨，卻始終穩坐川北地區政治、經濟、文化和商貿中心，歷史悠久，文化燦爛。正如今天的工業物理，在疫情形勢下逆勢勃發，在2020年取得了可觀的發展與進步。

此次經銷商奮進大會，是回顧，亦是展望，亦是成長。百尺竿頭，更進一步。工業物理不僅回顧總結過去的成就，更要著眼于未來的發展，為迎接明年的挑戰和增長做好積極而又充分的準備。除了總結回顧外，為期兩天的經銷商奮進大會，工業物理也準備了多場專業培訓，進一步增強經銷商伙伴對工業物理產品在各行業應用的認知。

回顧與展望

2021工業物理經銷商奮進大會，在掌聲中開幕，在展望中升華，在成長中落幕。工業物理很榮幸為大家帶來一場意義深遠的盛會，也將在此總結會議精華，分享給每一位志同道合的伙伴。

會議伊始，工業物理中國總經理謝軼倫先生首先發表了題為【工業物理2020-2021：回顧與展望】的開幕致辭。

首先，謝軼倫先生肯定了工業物理及各位經銷商伙伴在2020年的取得的發展與成就。他表示，盡管今年年份特殊，環境困難，但正如他在5月曲阜經銷商會議上說的，危與機總是并存的。他希望借力此次經銷商奮進與培訓大會，幫助各位經銷商伙伴更好地參與到工業物理中國2021年的工作規劃中來。

而后，謝軼倫為各位經銷商詳細介紹了工業物理整體的運營模式。首先，對于中國市場而言，工業物理已付出諸多努力，不斷增強工業物理做為獨立品牌及各個子品牌在中國的品牌影響力和市場號召力，并已做出了可觀的成果。但除此之外，工業物理也需要各位經銷商伙伴的協同推進。自去年開始，工業物理已為經銷商精心準備多場細致且深入的產品與應用培訓，幫助經銷商更清楚地知道，工業物理哪些產品有互補性和融合性，以實現對各行業市場更全面的覆蓋。

接著，謝軼倫向各位經銷商詳細介紹了工業物理中國各部門團隊及總體發展狀況。他表示，工業物理中國自下半年開始，正逐步將成為亞太區運營中心，將覆蓋整個亞太區市場。而在此挑戰與機遇之際，工業物理中國在2019年四季度到2020年三季度，基本保持了每個季度同比30%以上的增長速度。這樣的發展與增勢，離不開精干的經銷商銷售管理團隊、精密細致的市場工作，以及充分覆蓋市場的經銷商團隊。在此，他也向各位經銷商伙伴表達了誠摯的感謝。

隨后，謝軼倫詳細講解了工業物理中國的經銷商制度的演進和更新。首先，他表達了對積極參與經銷商的感謝與鼓勵，并將加大對他們的支持力度及合作深度廣度；其次，他分析了區域或行業獨/家代理存在的一些問題，對2021經銷商的工作提出了新的要求。

作為結語，謝軼倫對各位經銷商伙伴表達了充份的信心。在協調推進與共同投入下，2021年，工業物理中國區必定將會和在座的所有經銷商朋友們一起繼續共同成長，獲取更高的市場回報和業績增長。

市場與服務部門

新常態下市場的破局與變革

緊隨著總經理謝軼倫先生的開幕發言，工業物理中國市場主管楊穎小姐發表了題為【聚焦新常態下工業物理市場破局與變革】的主題演講，她詳細介紹了2020工業物理市場的主要工作，并結合每個業務部門的產品及銷售模式，提出了具體的市場工作要求。 

新常態伴隨著內憂外患的巨大威脅和挑戰，但其中也蘊藏著諸多行業需求爆發增長的巨大機遇。在2020年里，工業物理做了諸多“破局”的嘗試。楊穎將其總結為渠道多樣性，品牌專業性，行業針對性，發展創新性，及多方合作性五大要素，融合線上與線下多方渠道，逐步強化工業物理及旗下品牌的度與市場影響力。而在未來，工業物理也需要與各位經銷商伙伴共同發掘更多行業和推廣渠道的可能性，針對不同品牌的市場及銷售模式，開展差異化且針對化的市場工作。

服務部門，堅強的后盾

緊隨著市場部門的專題演講，應用與服務總監王大為先生帶來了題為【您的堅強后盾：工業物理服務部門】的演講。服務部門職責廣泛，不僅涵蓋設備安裝、售后維修、樣品測試、應用解決方案開發等，更是與老客戶溝通協調設備及應用狀況的重要橋梁。

服務部門的重要性可見一斑。王大為先生首先向各位經銷商打了一針強心劑。他表示，規模與人員素質日益壯大的工業物理服務團隊，將從產品、技術、人員等方面，多方位地支持經銷商的服務團隊。而后，他也對經銷商的服務團隊提出了一些建議和要求；以及如何和與經銷商合力服務好終端客戶，提出了自己的想法。他相信，通過協同推進，定能幫助經銷商服務團隊在技術層面實現與工業物理的共同發展。

針對性的產品培訓 

深入的理化檢測專項培訓

此次大會，為使經銷商更深入地了解工業物理理化檢測產品及應用，我們特別邀請了業內專家、浙江大學酈劍教授帶來工業物理產品在理化實驗室的專項應用及解決方案。

酈教授今年70有余，是國內材料學及材料測試方面的專家，此次會議，酈教授針對工業物理UTS拉力設備在金屬材料測試及拉伸試驗方面的應用、及美國力可LECO在金相及熱處理測試方面的應用，進行了詳細的知識闡述與應用舉例。憑借清晰的專業詳解及六十年深厚的知識底蘊，在座經銷商紛紛潛心學習，專注聽講，得到滿滿新領域的收獲。

工業物理產品在各行業的應用

工業物理品牌多，產品繁雜，涉及的行業也非常廣泛。但優勢在于，產品具有很高的互補性和融合性。

為了讓各位經銷商們充分了解工業物理的各類產品，并能將其充分融合在一起，提供給同一個或者同一類客戶群體，工業物理精心準備了各行業跨品牌的升級版行業應用培訓，涵蓋食品飲料、醫療器械、制藥、工業、工業過程控制和涂料六大領域內。培訓課程為期一整日，由各產品及*主持。特定的行業與不同的產品相融合，讓經銷商更深入了解產品的同時，也為經銷商在新行業的開發與拓展提供了更為清晰的構想與信心。

一生二，二生三，三生萬物。此次2021閬中經銷商奮進大會已是工業物理第三次全國經銷商大會，也是中國區經銷商體系日漸成熟的一次大會。回顧過去，我們共克時艱，逆勢上揚；展望未來，我們滿懷信心，攜手并進。我們相信，在2021年，工業物理中國區必將與各位經銷商伙伴一同成長，創造更多發展與可能！